办理pos机要钱吗或需要押金吗？为什么有的免费！

之前老编谈pos机激活的时候稍微提到了POS机的成本及一点关于办理pos机押金的问题，今天就重点来说一说办理pos机要钱吗或需要押金吗？的问题，为什么有的免费，有的要押金，有的是要收钱！

回到问题的本质，答案不外乎投入产出比的问题，如果送出一台pos机的成本低于收益，那么就可以持续的免费送；如果成本大于收益那就是赔本赚吆喝，肯定无法长久，就要收押金或者收钱。

首先说说送出一台pos机的成本。

市面上的pos机老编按自己的想法归纳一下，有四种，成本也各不相同：

第一种：小pos，因为没有网络模块，需要连接手机才能刷卡，也叫Mpos，手刷、手机刷卡器。小pos因为只有最核心的读卡功能，省了很多功能材料费，成本当然是最低的，50元左右，缺点是刷卡流程复杂一点。

第二种：中pos，叫电签版pos。你可以理解成传统大pos机阉割了打印模块，用电子签名代替小票签名的pos。中pos属于传统pos的范畴，可以不用通过手机，开机就可以直接刷卡，成本排第三，150元左右。

第三种：传统大pos，以前商家用主流产品，出纸的个头大，需要用户签名。现在有的大pos也会加一个扫码头进去，也就可以扫码了。因为各项功能基本都有了，成本肯定不会低，成本排第二，250元左右。

第四种：智能pos机，成本是最高的，全屏液晶，高端大气上档次去，各项功能一应俱全，适合商家收款用的，一般需要营业执照进件，不允许个人办理。

其次再解读一下销售pos机的收益。

销售pos机的收益主要有两块，机器激活后的返现及用户刷卡的分润。

下级代理商向上级代理商或者支付公司拿货，是自己掏钱的，可不是上级或支付公司支持或白给，行业惯例是购买pos的费用只有用户激活后才返还给代理，这就叫返现。当然，上级代理或者支付公司为了尽快铺货，返现除了机器款外还会有额外的奖励，比如50元、100元甚至200元。上级通过高返现刺激下级代理去激活机器，只不过这种高返现是短期的补贴推广，后面有各种套路等着代理跳，“承诺”是一回事能拿到是另一回事。

正在套路你的高返现

关于分润，是指代理名下的客户，代理可以享受到客户刷卡金额万分之几的提成，因为分润是长期的，很多支付人就是看中了这一点才进入这个行业。分润的比例有高有低，从万分之二到万分之十都有，主要看代理给到用户的费率了。

一般来讲，高返现必然导致分润低，甚至被上级断分润；如果想要分润长久，请勿相信高返现。很多时候只能在高返现或者分润之间二选一，作为代理要有这个自知之明。

办理pos机要钱吗？pos机免费的原因！

代理掏钱买回来的pos机，只有给到用户且激活后才能收回来，以后每个月用户刷卡的分润就是收益。但是，pos机激活并不是那么容易的，用户并不太愿意为pos机花钱。

既然用户不太愿意为pos机花钱，小pos成本低，一般几十块钱，那么就免费送好了，用户就愿意接受了。但免费送的前提是，激活返现或者刷卡分润能把机器成本挣回来。

经过市场的检验，这种方式确实可行，所以市面上免费送pos机就是这么来的。不过，免费送的pos，刷卡费率相对传统pos更高，还有每笔秒到提现费，大部分其实并不划算。所以，pos机免费的原因你应该知道为什么了吧？！羊毛出在羊身上。

为什么pos机有的免费，有的又要押金？

pos机免费送的前提是要能达到收支平衡，一般只有成本小的pos机才能做到。像电签版pos或者大pos，成本比小pos高，免费送的风险就比较大了，如果免费送但用户不激活就损失几百块，有的虽然激活了但刷卡量不大也会亏本。所以，成本高的pos送不起。

成本高的pos不能免费送了，用户又不愿意花钱购买，那么只有想一个折中的方式了。押金就是很好的方式之一，机器激活后首次刷卡系统会冻结押金，押金是从刷出的钱里扣，并不是从自己兜里掏的，用户没那么抗拒；而且押金是可以返还的，如果在一定时期内交易量达到了就返还给用户，对有交易量的用户来说，也是双赢的局面。所以，这就是为什么有的pos机免费，有的需要押金！

有押金的pos的刷卡费率一般会比免费的pos更低，且没有笔笔秒到提现费，对有一定刷卡量或者信用卡数量多的人来说，是比小pos更划算的。聪明人都会算，是押金钱更多，还是刷卡省下的钱更多？！

那为什么有的pos机又要钱呢？

收取押金相对来说更容易被用户接受，所有市面上大部分个人pos机，不是免费送就是冻结押金。

但不同的公司有不同的运营模式，并不是一成不变，有的是直接买断机器并不要求支付公司冻结，所以办理的话就需要用户花钱（不怕你不激活）；有的压根也不是适合冻结，比如用NEW7210型号来做的一机多户的pos机；有的是怕你收到机器不激活，先要收用户一点钱，作为诚意金，激活后立马就会返还。

对待免费pos机、押金pos机、要钱pos机，有什么要注意的吗？

免费pos机，因为不用花钱也不冻结押金，所以费率这块要注意，市面上正常费率为0.65%+2元左右。当然，肯定也有更低的...

押金pos机，一般中pos冻结200左右，大pos冻结300左右，智能pos冻结600左右。要注意的是，有些支付公司或者代理机构说话不算话，达到要求后不返还冻结的押金，比如畅捷合伙人的pos机。

要钱的pos机，花钱买跟冻结的押金pos机费用差不多，具体情况具体分析，一般来讲，花上千块买个pos机，你肯定被当成了冤大头。

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