从2012年开始的支付人，说说pos机代理“套路”的发展史

近日，老编在朋友圈看到不少人都在转发一篇名为《很多人说现在支付不赚钱，这件事情你怎么看？送给新人！》的文章，特此分享给大家。文章真实地讲述了一个“支付老兵”自2012年以来的从业经历，诉说了他经历过的风风雨雨，一路坎坷，很多人估计读完后都深有体会。

以下为原文（稍有修改与补充）：

2012年4月我开始做支付，那时候的支付行业主要靠销售机子赚钱（差价），卖机器随随便便赚几千或者上万，分润基本看不上，几乎所有的代理商都可以日进斗金，分润也都是自己的。

2013年开始，支付牌照增加，POS机品牌随之增加，各家都在抢占市场，“价格战”开始。在2013年很多人知道了分润，因此代理商需要分出去一部分分润给下级。不过还好的是当时只要分出去50%-80%即可，代理商都感觉很开心了。2013年底，“预授权”事件导致很多人赚到了钱，而一些人因此也失去了自由，也淘汰了一批人。

2014年1月人行关闭了8家支付公司的部分收单区域，随之而来，行业发生了巨大变化。一个龙头老大直接不发分润，很多机构应该都知道是哪家。年初那段时间，pos机新入网审核都相当困难，很多代理商业务陷入停滞状态，纷纷寻找备用支付公司。紧接着快钱和乐富抓住了机遇出来抢市场，“追偿”“虚假商户”等问题陆续发生，没几个月后，这两家也开始关停很多商户，老支付人到处切机，天天想着就是切机，无比地累。

2014年7月瑞银信的诞生救了整个市场，很多赚钱的从这开始了，很多人起家都是靠他，这是一张全新的支付牌照，也差点在2014年12月左右差点丢了牌照。（准确说瑞银信在2014年三四月份尚未拿到牌照时就已经在开展业务，而差点丢牌则是央视焦点访谈相关的问题）

2015“手刷O单”开始上市了，（二清卡头外包开始了）骗子从这开始进入支付市场了，一个卡头3个手续费，0.38/0.78/30封顶（也有0.5/0.78/35封顶）。彼时都是音频卡头，支付公司/硬件厂商出货价60左右（后期陆续降价到40元左右），代理商的所有机器都是花钱买回来，没有激活奖励，没有对赌，自负盈亏。想想支付公司有多赚钱，市场上这种产品的零售价可以卖到300-500元。（手刷演变：卡头-蓝牙-mpos）2015也出现了大量的二清机，多到可怕，不到账，害死人，品牌无人监管，出了事情再来监管，很多商家都有所感受。

2015年底，老大哥推出了“手刷”开启了支付行业新模式新玩法，手刷开始激活循环送，同年央行整治关停了不少二清产品。2016年也是手刷爆发式增长的一年，瑞刷产品后来者居上，几乎每个代理商都有接触，同年也造就了很多百亿大佬。

小编补充：2016年年中，二维码聚合支付进入了代理商的视野，短短两个月，代理商经历了爆发式增长以及断崖式下跌。部分支付公司系统都没有就开始卖码，所有的代理商都担心错过这波商机。最终一地鸡毛，有一堆卡片的，有一堆立牌的，还有一套系统的，当然了还有只有授权牌的。

16年底手刷竞争之余，支付公司开启了大机之争。大机之争的开始便是中X推出的99元传统大机，中X一个人害了一锅粥，市场达到了变态（作者原话），价格没有了高价。

小编补充：2017年99元机对赌交易量，奖励现金等玩法火热，众多支付公司纷纷效仿，当然了最终有人拿到了机器，有人对赌完不成被扣了分润，只有极少部分人赚到了钱。同年手刷也开始了“押金机”模式，支付公司争相效仿。

小编补充：2018年初，汇付与瑞银信开始了押金大机模式，大家相继效仿。紧接着“96费改”，支付公司纷纷涨价，涨完手刷，涨大机，哀嚎遍野。接下来就是激活高返，来到了我们现在的市场。

2019机构成为外包机构外包品牌的玩法，支付公司改变方式出人不出钱，机构服务商自己贴，自己做政策，自负盈亏。这种模式你怎么看，也许你被伤过，而对于没有的，离你也不远了，稳定成了一些老支付人愿意追求的。

2019下半年你要多留心，好戏还在后头，太多还没讲，新人简单了解市场！你的利润被用户刷卡手续费降低而被压缩，不是激活数量不行，而是利润改变了方向，坚持熬过2019不被收割你就是赢家，小代理商要注意了，你选的品牌会导致你后面放弃这个行业都有可能！

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