对于pos支付行业电销切机，大家有话说！

对于网上买卖pos机，央行 银发〔2016〕261号文，第三条第13点中明确规定“任何单位和个人不得在网上买卖POS机（包括MPOS）、刷卡器等受理终端”。

注意，以上行政通知形式的文件，通常有一定的局限性，比如上文规定了网上不能买卖pos机，但却没有规定不能电话销售pos机。网上流传不能电话销售pos机的说法，都是某些支付公司自发以通知公告的形式，要求其代理成员机构不得电话销售pos机，央行没有明确发文不能电话销售pos机。

试问，网上销售和电话销售pos机有什么区别？网上销售、电话销售与线下推销pos机有多大区别？以下摘自网上的一些看法和评论

收单行业也有这么一群“杜鹃鸟”，自己不拓展新客户，而是等待别的品牌代理商发展完客户后，想办法获取xx品牌客户的联系方式，假冒官方客服，将原品牌机器替换成自己的机器，从而获取所有激活和刷卡分润收益。

每一次当一个品牌出现负面，出现调价，都会成为电销公司最佳的“猎食”的目标，他们会和一些“数据公司”来订制需要的数据模版，譬如他们会针对“xx刷”app要求数据公司给他们提供打开过这些app或收到这些app“通知”的电信、联通、移动用户，再针对这个品牌的费率价格整理专门的话术进行电销人员培训，冒充官方建议用户免费换机从而完成“切机”收割。切完后几个月再调价，又完成一次收割。这就是这些“杜鹃鸟”的玩法。

——pos圈支付网

电销虽然说是一种销售方式，但是哪来的数据，并且切机的方式是直接说原来的机器要暂停服务，完全是欺骗客户，这种来的快的必将走的也快，等电销POS机跟房地产电销，客户接着一听是POS机立马就挂的时候也就玩完了。 我的好多客户现在都反应都有电话打进来推销POS，打的他们都烦了，电销之所以遭人恨是因为他们那些电话号码都是地推人员风吹日晒，辛辛苦苦，用自己的汗水换来的。如果电销自己打数据，那我也不会说什么。总之还是那句话，那些来的快的必定死的也快！！！

业务员在地推的时候办完机器后给客户讲解一下电销的危害，之所以有的客户会换机器是因为电销说自己是总部客服的身份，还有就是说这款机器过两个月暂停服务，然后客户也在用这款机器，所以就容易相信了！ 我朋友圈有央视新闻频道讲解视频，说的就是某些电销POS机公司利用POS机电销诈骗，我把这个视频发给我的客户，我的客户就立马把打电话加微信说邮寄POS机的那位给删除了

关于数据泄露，不要再说是支付公司的责任了。我就做电销，我告诉你们，是电信公司的责任，电话号码是通过移动联通电信公司系统搞来的，不是支付公司泄露的。比如，这次买的一万个电话，用户的pos杂七麻八哪个牌子的客户都有，但号码都是一个号段的。呵呵。明白了吧？

现在全国电销出售POS机的太多了，有打精准数据的也有打白数据的，精准数据的可能有些说不过去，但是结果是一样的，打精准的只是切的快些，打白数据切的慢些，都是在切，地推直营也都是在切别人家的客户，没有好坏，电销并没有破坏规则，只是去掉中间商而已，付出的成本远远要比其它方式的经营成本高出好多，趋势就是这样，一本万利的时代过了，付出的越多，得到的就越多。电销要1年多才能收回成本。而其它方式呢？支付人想一想吧，不愿投入，还怨天由人，电销没有破坏行业，总归要淘汰些人，不去打破老的观念，就没有进步，只不过电销被当枪了，相信正规做电销的是一个趋势，加油吧支付人，共勉。

地推会有拉新，会有很多新增新用户，你电销专门撬别人的老底，大家都这么做，何来新增，如今的代理商分润越拿越短，你切我我切你，收益的稳定性被破坏..谁还愿意做这生意…长期收益不能信任了，所有人都看短期...一个品牌三个月生命期正常吗？三月后就调价收割，中小代理努力铺机就是等人来切的吗？

我觉得支付公司也有责任，没有他们超低结算价入市，到一定体量后再涨价，哪里来切机的空间和土壤？还有些支付公司专门给这些电销做特供机，这帮做电销的也是沙雕，别人的涨价了，你用低费率的去切，到时你的也会涨价，别人照样会来切你的，涨价后分的那部分收益不一定可以弥补被切的那部分的损失，这样切来切去的，最后不都是支付公司和机构的韭菜。

电销切机破坏行业生态？？难道地推切机就不是切机？？存量市场就这么大，这个行业难道本身不就是来回互相切吗？包括代理商自己，恐怕也是在不断的自己切自己客户，难道不是吗。呵呵。

这个问题真的在刺痛我们小代理商了吗？非常矛盾的一个现实问题，一方面，大家都想杀了做POS电销的，另一方面，又想打造一只属于自己的电销队伍，有多少代理商是这样的想法？可是最终结果是弱肉强食、强者愈强，电销始终打击不尽，小代理越来越难干，支付明明是一个服务行业，一个普通人可以低投入创业的行业，现在愈演愈烈成为一个资金密集型行业，没有监管、没有规则、没有良心，未来，这个行业还能走多久?

电销为什么这两年突然增多？说白了，传统模式干不下去了，只好另辟新径。但是电销做的人越来越多加上监管层的打压，也会越来越难熬，成本会不断上升，效果会越来越差。很快，电销也要走到头了，到那个时候肯定有会有新的销售模式出现，不断冲击市场。就看各位能不能扛得住，没有这个心里准备，还是尽早退出支付行业吧，想着铺上几百台机子就安安稳稳躺家里睡觉，不变通，不思进取不求上进，只能被别人淘汰！

所有的问题都不是最核心的，问题的核心是费率不统一，数据泄露只是一种表现形式！还有包盘基本大都是支付公司高层的啊猫啊狗！提高费率方便自己切机，当然顺便也被其他支付公司切机。只要支付公司想控制切机，费率不要差距太大客户换机意愿没那么强的！0.6的费率你0.58也未必切的动！0.55的也费劲，你来个存量0.68，新品0.6甚至0.5不就是想被切机嘛？所以最可怜的就是一级二级代理商，你前面开拓新用户，他后面切你机，都是帮机构干活的，机构又被包盘撸羊毛！包盘是谁呢？当然这是一种现象不是所有！

我说几句，都是代理商，我觉得电销这个本身大家都是想激活机器，想赚钱，无可厚非，我大概几年前尝试了干了一下没做起来，我知道的电销3个月时间激活机器1万台 ，手刷，投入的大概在150多万，其实这个事真的不是一般的小代理能做的了的，我就挺佩服这帮人的，当然我也是受害者，这样也提醒我们维护好客户

关于电销切机，某著名行业自媒体有一个漫画，反应了他们对电销切机的态度，但不代表本站老编态度。

老编：电话营销属于一种销售手段，是一种市场行为，既然央行没有要求不能电话销售，那就没有法理依据说电话切记违法。客户会被切肯定是受利益诱惑，肯定得到了好处，比如费率可能更低。但是话又说过来，央行禁止网上销售pos机，对地推pos机的人来说是利好，所以现在电话切的大多是他们的pos机，肯定也对他们的利益造成了损害，所以也就有反对的声音。

其实老编最担心的是支付公司或者其下面的大代理机构切其下面中小代理的用户，那这样的话就不是市场竞争行为了。所以说，现在支付很难，那些口口声声说支付行业是高薪行业的，肯定是在诱骗你做他代理。我们代理一个产品一定要谨慎，特别是在pos机代理套路满天飞的支付行业。

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