支付行业各种pos机代理套路总结【陆续更新】

昨天老编转述了一个“支付老兵”自2012年以来的从业经历的文章，诉说了他经历过的风风雨雨，一路坎坷，很多人估计读完后都深有体会。

小编多年来的从业经验告诉大家，做支付，不被坑是不可能的，无非是坑多坑少，坑大坑小的问题。在支付公司面前，代理商永远是弱势群体，核心大代理的相对话语权高一些。就好比有些人掉进了一个坑，有些人从这个坑里爬了出来，有些人却从一个坑爬进了一个坑，还有些人在一个坑里爬着爬着越陷越深。话不多说，小编就来讲一讲这些年支付公司或者说“包盘”机构的各种套路。

熟悉小编的人都知道，小编常在我们的交流群里说现在支付公司有四大玩法“涨价，跳码，偷数据，换领导”，最近小编又准备补充一条“抠细节”。前两者估计大家都不陌生，小编就不多说了，主要讲下后面三个。

偷数据

偷数据，又叫“吃数据”，也称“偷交易量”，简单讲就是明明有1亿交易量，后台只显示9000万或者8000万，那么分润就相当于打了8折或者9折，当然了部分支付机构偷的比例可能更高。因此就算你拿到0.49的结算价，其实换算回来真实结算价可能是0.52或者0.53了，那些被偷前拿到0.50或者0.51的呢？自己算去吧。

那么偷数据如何不被代理商轻易发现呢？那就不要让代理商拿到交易明细报表，不然很多细心的代理商都能算出差错来，因此日结APP是目前最常用的方法之一。日结APP每天结算分润，代理商拿不到交易明细报表，想怎么“吃”就怎么“吃”。

除了日结APP，有些平台直接在后台就不开放明细报表下载功能，直接给你汇总好，或者发分润的时候发邮件，当然了，一样不给明细，后台只是个摆设。

因此大家总能看到朋友圈有很多0.46、0.47、0.48结算还不跳码的，实际上支付公司怎么会贴钱，但代理商还觉得自己做的产品优势爆表。偷数据业内俗称的“两本账”，对外一套，对内一套，大家看看各家支付公司的财报，收益都是万2左右，再看看给代理的政策基本都不赚钱甚至赔钱，所以其中各种缘由，大家一看就懂了！

换领导，也就是这个总经理的承诺下个总经理可以不遵守，就像特朗普推翻奥巴马的政绩一样。今年估计很多“机构”级代理商都遇到过，比如某业内老大哥，“郑重”承诺的不跳码不涨价，结果“郑重”不见了。比如XX总经理承诺的“不费改”，最后领导也因为种种原因调整到其他岗位，原来的承诺自然就不作数了。

久而久之，支付公司或者“包盘”机构渐渐达成了“默契”，换个领导重新承诺，反正只要不是写在合同里的都是可以通过换领导来实现，对于支付公司来讲，赚钱才是第一位的，代理商能忽悠就忽悠呗，最惨的永远是那些终端代理（直接与客户对接，反而最受伤）。

还有个套路叫“抠细节”，“抠细节”简单讲就是专门针对代理商“不注意”的地方在合同中或者在合同外做一些限定。小编在去年在代理商含泪诉哭XX支付的十宗罪中曾写过一部分“抠细节”的典型，大家可以去复习下，今天小编给大家总结了以下几点。

细节1：达标不能解绑，达标绑定再收押金

这两年押金机的盛行，甚至目前高返现的盛行，让很多“包盘”机构资金压力倍增。但是每个平台不可避免的有很多中小代理“撸”机器， 有些政策开始一个月就有代理商把机器刷满了，等着拿达标奖励。因此部分“资金不太充裕”的机构便想着法的不让他们得逞。

有些机构是不允许代理商解绑，或者必须等整个活动结束后才允许解绑发放奖励，还有的解绑后如果不继续刷卡，奖励还得扣回去。甚至有些机构解绑后再绑定仍然需要收押金。操盘机构的心情我能理解，但是如此玩法代理商估计心中一万个曹尼玛吧，这里就不点名那几家产品了，估计粉丝比小编还要苦恼的多吧。

细节2：中途变更激活标准，激活奖励

机构发布产品，最忌讳中途变更激活标准，或者变更奖励标准。前段时间某团队提到的代理商通过利用他人个人信息，以非本人意愿入网，激活大量设备的方式，获得不正当的增机和激活奖励，给自身造成损失后而变换激活标准的事情被很多代理吐槽。而政策或者标准的变化，将会大大拉低代理商心中对品牌的印象，给后期的出货带来一定的影响。

细节3：流量卡还有月租费，只能用指定的卡

有些支付公司在机器上赚不到钱，便在流量卡上面动心思，前期免费或者只收两三元，6个月后或者次年直接变成5元/月甚至10元/月，直接在客户刷卡中分月或者一次性扣回，代理商也好，用户也好投诉无门。更有甚至，机器99买断，然而流量卡只能用自己平台的，年费100多，用户欲哭无泪。

细节4：活动期外结算上调，合情合理

代理商在签订合同的时候一定要区分“结算价”还是“奖励”，有些机构合同中把结算补差换成奖励，然后奖励只发3个月或者6个月，到期以后，结算价恢复原来的，调价再涨一波，最终代理商搞不好结算变成0.56以上，只能跟着吃哑巴亏。

其实还有些机构合同只签1年，合同到期后，不提货就断分润或者涨分润，当然也一样“合法”，只不过受伤的是代理商。

细节5：储蓄卡不设封顶

大家知道，一般来说储蓄卡的交易量占比在10%左右，而且封顶交易较多，如果都按照不封顶扣费，那么其产生的利润可想而知，而这部分利润都被“包盘”机构独享，高达万50以上，虽然不封顶模式下储蓄卡刷卡量有限，但是整个盘子的这块收益还是蛮可观的。

一直以来，下半年属于套路高发期。所以每年上半年，支付公司在疯狂招商，在低费率、高返现推广市场时，POS代理商要冷静看待支付公司推出的新政策，要时刻提防POS公司的各种套路！

套路模式还有以下，陆续补充中：

1、不发分润改为兑换POS机；

2、强行要求进货，否则拒发分润；

3、老机器禁止使用低费率，必须新进货的机器才能入网低费率；

4、借故不断降低费率，压榨代理商；

5、刺激代理商签订类似对赌协议，最终被坑；

6、刺激代理商以贷压货，此前某pos公司数百名代理商无法正常拿到分润；

POS市场，唯快不破！必须把握好节奏，速战速决，只有这样才能赢得市场先机，也才能赚到最后！一旦错过时机，到了收割期，你将必然遭遇各种套路！