pos机上调费率的背后——支付行业的诚信去哪了？

《从前慢》

——作者：木心

记得早先少年时

大家诚诚恳恳

说一句 是一句

清早上火车站

长街黑暗无行人

卖豆浆的小店冒着热气

从前的日色变得慢

车，马，邮件都慢

一生只够爱一个人

从前的锁也好看

钥匙精美有样子

你锁了 人家就懂了

倒也不是文青，就是喜欢这首诗描绘出的从前的那种质朴人情，大家诚诚恳恳，说一句是一句。

最近在追电视剧《老酒馆》，里面有很多有意思的情节，说是有一天，天气不太好，这雨一直下到夜里，掌柜的见没什么生意，便吩咐伙计上门板准备打烊了，但就在伙计正上门板的时候，老顾客“老三两”上门了。

老三两进得门来发现酒馆正准备打烊，便问掌柜的，现在几时了，掌柜的说10点多了，看没人所以准备提前打烊，老三两问：你的营业时间是几点？掌柜的说：早11点，晚11点；老三两用很认真的表情问掌柜的：那你的规矩呢？问完便要走人。

这一刻，老三两的那句问话犹如一榔头敲在了掌柜的头上，你开店迎客，定好的11点关门就不能提前关门，事虽小，但事关规矩，没有规矩就做不好人，就寒了老顾客冒着雨来给你捧场的心，说严重一点，就是事关诚信了。

就这么一个很小的故事情节，但真的很打动人，以前人做生意，把规矩和诚信看的比什么都重要，如今已经互联网社会了，这些老规矩早已被人抛掷脑后，互联网教会了我们营销，但没有教会我们什么是为商之道。

现在的支付行业也早已没有了从前的那幅模样，表面的诚诚恳恳还是在的，就是变得说一套做一套，毁起约来，并不以为耻，反以为理所当然天经地义。

做支付的人都挺会算帐，给自己算、给别人介绍产品算起利润来，那套烂熟于心的计算利润的公式能讲的口沫横飞，别人信了，自己也信了，但事情的发展总和我们预期的不符，这个定律很奇怪，但总是应验。因为这个利益链条中，总有一方甚至是两方是超脱于这个“公式”之外的。怎么订“公式”他们说了算，你可以把这些公式这些利润算的明明白白清清亮亮的，一台一天挣多少，一个月挣多少，一年挣多少；但最终你会发现，这是个伪公式。

聪明人还是有很多的，只要拿到超脱于“公式”之外的权限不就好了吗？于是所谓“机构操盘”、“贴牌合作运营”来了，从支付公司那边拿到定价权，调价权，冲量后再调价收割就变成了固定套路。他们成功扼住了下面所有人的喉咙。

但在他之上，支付公司则在抚摸他的喉咙，把产品定价调价权拿出来贩卖的支付公司无疑是最上层，因为他们决定了“结算价”等一切。

所有人的辛劳汗水在喂饱支付公司之后，剩下的才是自己的，就这还尔虞我诈你争我夺，拉横幅爆黑料你撕B我维权，已经成为了保留节目，每次一维权就跟过节一样，群里你来我往，看热闹的逗闷子的，企图发展一两个失足代理商的，剧情精彩宛若一个娱乐圈，怪不得这么多人要做自媒体。就是可怜了那个被蛊惑去拉横幅闹事，最后被关进局子里的人。终了也没见谁去搭把手帮衬下。

说回调价这件事，调价的背后，无疑是现在的贴牌合作运营机构大行其道导致的，你给了我权限，我给你交易量，拿钱砸出来的市场，最后不调价不收割可能吗？

有些贴牌就真的是贴牌，系统、服务器、审核、风控、售后都是支付公司的，但有些实力不够的支付公司也放贴牌，连收单系统、服务器都是代理机构自己运营维护的，这么干，监管都报备知晓了吗？

单方面肆意调价，作为受害人，我觉得是可以去投诉甚至是起诉支付公司的，但最让我感到失望的是，行业环境被糟蹋的不成样子了，

先是低费率高补贴打市场，哪哪都是低价的恶性竞争，觉得不对了或扛不住，就变政策，于是因为押金因为绩效考核，各种撕b随之而来。熬过了这波的代理商刚稳定发了三到六个月的分润，又来调价了，调价不说，有的代理商结算价少调甚至不调，所谓的稳定持续的“睡后收入”成了狗屁，随之而来就是被切机，所以也成全了电销切机这一特殊的直销模式。“只要你加油干，半年后，我来切…”已经成为了行业通识。再搞个品牌，再来一波，又是一个轮回……

这样的行业环境，还能维持多久？遍地套路，月月都有不发分润的新闻，季季都有新品牌，调价快成大姨妈了，例假一般又稳又狠又准。

从前的生意人讲诚信，讲规矩，懂原则，图的是个长久，讲究的是赚恒财，什么是恒财？用现在的话叫“可持续发展道路”；时不时要想想，市场上那么多品牌，那么多人跟着你干，自己的品牌真的是蝎子粑粑独一份吗？

做人亦如此，珍惜自己的IP，珍惜自己的人设，共勉。